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故障分析/Failure Analysis

挖掘机从购买到盈利告诉你挖掘机行业

发布时间:2019-06-12


也许你是在挖掘(excavate)机行业里打拼多年的机手亦或是经营多年的机主,但你有可能还不是真正了解挖掘机这个行业。挖掘机作为在经济生产活动中的生产工具,在领域中扮演着非常重要的角色。那么接下来这篇文章将带您看清真相,让您真正了解挖掘机行业。
据跟踪研究得知,挖掘(excavate)机主要应用在市政、矿山、基础建设、房地产等行业。下面我们逐一分析一下细分领域的用户群体和特征。
1 用户群体和特征---矿山
典型用户群体:矿山老板和买车包月的个体户。
典型应用场景:铁矿、煤矿、石头矿的剥离、挖掘(excavate)、装车。
主要机型:主要是30吨以上挖掘机,对挖掘机的结构件质量要求高,特别是铲斗、行走架、履带链轨。神钢挖掘机维修针对挖掘机在工作中遇到的常见及疑难故障,针对这些故障我们进行了汇总,整体认识故障并具体到每个车型来进行分析故障产生的原因并进行诊断,以排除故障。
购买决策人:老板、个体户。
购买方式:老板全款较多,个体户一般是融资(方式:资本、品牌、产品)租赁。
购买时机:季节性不强,主要看矿产资源价格,一旦资源价格飙(biāo)升,会有大量的冲动购买者入毂。
决策因素(factor):油耗低、质量可靠、结构件皮实耐用。
司机:老板的司机一般是从外面招聘,个体户的司机一般是自己或亲戚子女。
盈利方式:老板把挖掘机作为生产(Produce)工具,主要靠卖矿挣钱;个体户一般是与矿山老板签月租合同,柴油归老板负责,个体户出挖机和机手。
投资(意义:是未来收益的累积)回报:老板的车看资源价格,个体户一般三年回本,以30吨挖机为例,月租约6万,机手6000,三年毛收益在198万,扣除维护费用,刚好覆盖购车成本,收益就是落一个挖掘机折旧约60万。
卡特挖掘机矿山装车
2 用户群体和特征---市政
典型用户群体:市政公司。
典型应用场景:园林、绿化、天然气/电缆(Cable)布线。
主要机型:主要是10吨以下挖掘机,以5吨和6吨最为常见,且一般是无尾型,有时要求配备橡胶履带。
购买决策人:市政公司经理、设备管理部长,60/70为主。
购买方式:全款购买,正规的采取招投标,一般是沿用以前的合作关系。
购买时机:春季为新机采购高峰期,夏秋为旧机置换小高峰,冬季基本停工。日立挖掘机修理由于挖掘机结构复杂、技术含量高、工作负荷大、施工环境恶劣,出现故障在所难免,为了不影响工程专业的掘机修理成为了项目的重中之重。
趋势(trend):随着老龄化的加速,人工越来越少也越来越贵,市政用挖掘(excavate)机会持续增长,并且前端工作装置也会更加的多样化。
决策因素:质量稳定(解释:稳固安定;没有变动),服务便利。
司机:一般是公司领导的亲戚朋友的子女,80比较多。
盈利方式:挖掘(excavate)机作为洗钱工具,把工程款洗白,变成合法收入。
投资回报:一般一年回本,6吨挖机年收益在40万左右。
六吨级小松挖掘(excavate)机园林施工
3 用户群体和特征---房地产
典型用户群体:楼槽承包商、趴活点老乡。
典型应用场景:高楼的基坑开挖、房地产建设中的边角工程。
主要机型:开楼槽用30吨挖机土方大斗,趴活的一般是6-9吨小挖。
购买决策人:决策人都是老板自己,无论挖楼槽还是趴活。
购买方式:基本都以融资(方式:资本、品牌、产品)租赁为主。
购买时机:挖楼槽的购买时机看有没有承包到活,趴活点老乡一般是春季买。
决策因素:挖楼槽看重的是最大挖深、能配多大斗、下盘稳不稳;趴活点老乡最看重购买门槛、口碑和油耗。
司机:挖楼槽司机一般是招聘,趴活点司机一般是自己或亲戚子女。
盈利方式:挖楼槽是靠活挣钱;趴活点靠台班挣钱。
投资(意义:是未来收益的累积)回报:挖楼槽的基本考虑是活干完车回本。趴活点老乡的思路是一个也是养,二个也是放,一年干回本落个车。
房地产施工现场挖掘(excavate)机正在工作
4 用户群体和特征---农田水利
典型用户群体:村主任、中水集团。
典型应用场景:灌溉(to irrigate)沟渠清淤、水电站建设。
主要机型:农田水利一般用6吨-15吨小挖,水电站一般用,以毛收益在34万,扣除保养费用,大约也是三年回本。自以来,不确定!
6 用户群体和特征---其他
港口、林业、电力、油田等行业用户没有接触过,不太了解他们的群体和特征。
租赁行业的典型代表就是我们通常说的趴活点老乡,他们的特征是聚集性强、乡党文化、小挖为主。
挖掘机小趴活市场
7 用户群体和特征---钢铁
典型用户群体:钢厂。
典型应用场景:矿砂转运、炉渣清理。神钢挖掘机维修国内专注挖掘机疑难技术多年,挖掘机维修售经验丰富,拥有世界尖端的挖掘机液压泵调试台、液压阀综合实验台、电脑板调试台"等一系列高精尖挖掘机维修检测设备,为用户提供一流服务。
主要机型:前者以更新一批。
码头装卸石料
  
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